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做净水器代理之前必须要了解哪些?

来源: SUNDYLEE 作者: 管理员 发布时间: 2014-10-23 17:36:22 482 次浏览

    水污染一直是人们的痛,同时水污染也促进了净水器行业快速发展。净水器有效杜绝水质污染这已是当今世界上公认的最有效改善饮用水方案,净水器的过滤效果显而易见,受到广大消费者的认可,市场需求量巨大,很多商业人士意识到净水器巨大商机,并加入到净水器行业中来,其中不乏是有一些不是专门做净水器的家电类厂家也进驻到净水器市场中,这些企业只是把净水器看成现在的资产,一个能给企业带来巨大利润的项目,甚至那些新加入净水器行业的小厂家,带有典型的市场投机行为,什么产品赚钱就做什么产品,以低价为竞争手段,进行恶性竞争,给净水器行业带来较大的隐患,使很多有志在净水器行业发展想做净水器代理商们无从选择,选择净水器创业已经成为许多有志青年的第一考虑目标。考察净水器厂家如今已成为做净水器代理的一个标准程序,那么做净水器代理之前必须要了解哪些?

    1、深入了解要代理的净水器品牌及同行
    俗话说知己知彼,百战不殆。是很有道理,开始宣传净水器前应该对自己要代理的净水器品牌和其同行有一个详细的认识和了解,列出所有彼此的优势。同时,要相信自己代理的净水器品牌,相信净水器品牌厂家提供给客户的是质量可靠的产品、服务、做市场的方法。

    2、对自己有一个正确的定位
    对刚加入一个从未做过的净水器行业。必然会感到陌生,唯有的方法就是学习,了解厂家其他净水器代理商做的成功和不成功的原因,多与厂家探讨学习,通过各种渠道向成功人士学习,拷贝成功。了解自己的特长优势,选取最有效率的宣传方法,对自己应该充满信心与动力,试问如果自己赚钱都没有绝对的信心与动力,如何让别人有信心有动力。

    3、准备多少资金做净水器代理
    做市级代理、县级代理或经销要了解净水器厂家的首批进货款是多少,以及第一年运作费用、租金、广告费等。着是加盟开业的基本要求条件,代理商应评估第一年的全部费用,以及往后持续每月的必要支出,并由此推算出应准备的资金数,以及如果经营不顺利时,自己仍可以独自撑多少时间,同时也应该有一个最坏的打算,就是当获利不足或亏损至某一定额时,且在持续一段时间内,如果代理的净水器品牌厂家无法提出有效解决办法时,则应考虑退出该净水器品牌,再另寻其他净水器品牌合作。

    4、要代理的净水器品牌对于代理商开店策划的是否周全
    净水器代理商开店是一切活动的开始,代表着这个净水器品牌要在当地深耕细作,如果净水器代理商的开店策划的不周详,则表示代理的净水器品牌经验并不丰富,计划周详与否,可以了解多家净水器品牌体系比较中区分高下。

    5、净水器产品质量可靠、安全放心最重要
    净水器不同于一般商品,过滤出来的水是直接喝到人的身体里面,从产品功能来看,净水器是一个直接关系到人们身体健康的环保产品,功能显而易见。根据中消协公布《中国水用电环境调查报告》显示,近7成净水器产品存在不合格的状况。所以选择净水器品牌代理,首先要选择专业的净水器品牌厂家,质量可靠、安全放心是最重要的,也是第一关注的。

    6、净水器品质是否有保障
    如果您要代理的净水器品牌没有品质保障,作为当地的代理商后患无穷。尤其像净水器这样的产品,外观可能差不多,可是内部的核心材料用户是不轻易看到的,但是品质相差却很大。品质差的,用户买回去几个月就出现质量问题,最终倒霉的还是净水器代理商。那么怎样的净水器品牌才有品质保障呢?专业的净水器品牌当然品质有保障,可是有些品牌大多“名花有主”,那您要先下手为强。

    7、要代理的净水器品牌是否建立长期的新产品开发计划,以适时引进新产品,提升代理商竞争力?
    净水器营销的最终目的是发现用户需求,用好的净水器产品去满足他,最终竞争的还是产品。在净水器产品同质化严重的今天,净水器厂家不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸,没有创新的净水器厂家是很难在市场上存活。净水器厂家必须是以用户的需求为中心进行创新。有了创新,就有了差异化,就会有自家独特的净水器品牌的产品,这样的净水器产品就是有发展潜力的产品,这样的净水器品牌才是有发展潜力的品牌,如果做这一类净水器品牌的代理商,做起来更有信心更有干劲,将有更好的发展前景。为此要做净水器代理商就是要有一定的前瞻性,只有先于对手发现机会并抓住机会,成功之路就不遥远。

    8、要代理的净水器厂家是否有做品牌的决心与魄力
    打造一个专业的净水器品牌是一个长期而且需要巨大投入的工程,没有一定的决心与实力,往往会半途而废。首先净水器厂家是否有实力,如果是仅靠贴牌的皮包公司,恐怕很难有资金实力和产品实力来支持一个品牌的建设。所以代理一个净水器品牌之前一定要去他的公司进行实地考察。通过实地考察企业的软硬件设施,企业确实有实力,下了决心要做品牌,这才有下一步合作的可能。再考查具体操盘手,是否有操作品牌的经验,团队是否稳定。

    在当今净水器市场竞争越来越激烈的情况下,做净水器代理一定要必知以上8点,要有所领悟,用对的方法去努力打拼自己的净水器事业。这样您操作净水器市场就有了九成的成功把握。好的净水器品牌是需要慧眼去发现,一旦认准就要抓住不放,哪怕净水器品牌在发展中遇到困难,也要坚定的支持。因为任何事物的发展都不是一帆风顺。“患难见真知”,净水器品牌才会把这样的净水器代理商当成自己核心代理商,只有这样作为净水器代理商才能和净水器品牌一起成长。
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