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舒逸帝尼观察:净水器代理加盟谨防行业高危品牌

来源: SUNDYLEE 作者: 管理员 发布时间: 2015-10-05 15:52:32 151 次浏览

说到水家电行业,我想起特劳特先生写过的一本书《differentiate or die》,书名译为《与众不同》。其实特劳特的本意是:要么有差异,要么就死。按照圣帝尼营销总监徐劲的话说就是:品牌有且仅有两种存在方式,要么差异化,要么消亡。

现在我们的中国企业恰恰面临这个问题:同质化竞争、打价格战、利润像刀片一样薄。穷得只剩一身破裤衩,偏偏拿着刺刀决生死。

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拿中国的净水器市场来说,90%的同质化。一旦放开市场,就是一场价格战,和其它家电行业最后打到论斤卖是一个道理。实际上,很多净水器代理商都开始抱怨,做净水器是操买白粉的心,赚卖白菜的钱。究极而言,缺少差异化而已,然后就是等死而已。

2015年大环境出现经济危机,各行各业过得出奇的困难,95%的家电进入净水器行业,80%的太阳能进入净水器行业,60%以上的橱柜进入净水器行业,小米进入净水器行业,净水器年增长40%,但参与的品牌超过峰值的6000家,大家都来净水器行业过冬了,但是房子只有那么大,容下了四季沐歌、太阳雨、美的、沁园、艾玛电动、格力、志高、TCL、九阳、康佳,还能容下其他的小品牌吗?

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我们探讨一下品牌。品牌价值,海尔12亿美金,美的14亿美金,格力10亿美金,剩下的90%家电价值几何?从广度上讲有多少人能比这些传统的品牌影响力更广,论模式,谁比他们更先进,论人员和队伍,轮生产规模和技术,谁比他们更强。于是乎,95%的净水器品牌将消亡,如果是白垩纪时代,我们寄希望于体积更大的生物更容易灭绝,而21世纪,体积大的生物明显更有生存空间。

怎么办?回到特劳特的那句话:要么死要么差异。那些地方还有差异可寻呢?如何从差异化走向品牌化?

举个例子,一张桌子如何出名。第一材料,可以是第一张太空合金桌或者蔷薇桌,也可以是一张最大或者最小的桌子;功能上讲第一张可以随意调整菜位置的桌子;价格上可以是最贵的桌子;也可以是全净水器行业最干净的一张桌子,或者全世界最脏的桌子,凡事做到极致定有差异,超过95%的对手就构成竞争优势。所以净水器目前还有很大的品牌增长空间,可以是功能性针对年轻人的,老年人或者小孩,也可以是科技概念全新技术,更可以是从环保节能方面来做,模式上采用分级或者直销网销方式,渠道参考小米或者skg,方法多多,差异化之路广袤无边。

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中国市场浩瀚无边,净水器市场庞大无比,所以品牌需要在细分市场找到突破口,树立区域优势,最终确定品牌优势。不用担心市场小,市场的总占比可能小,但是绝对数量绝对不小。中国十三亿人口,我们只需要在细分市场找到100万人,或者几十万人的消费者,就已经非常了不起。同时可以保证的是:这些净水器品牌绝对活得很滋润。

圣帝尼黄一恒曾经说过:灵性是隐藏在个性之中的,没有个性就没有差异化,也就无法谈及品牌,这种企业是行业内的高危企业。我们有理由重申:要么差异、要么死。

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