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SUNDYLEE圣帝尼净水器加盟代理商的销售技巧

来源: SUNDYLEE 作者: 管理员 发布时间: 2015-08-22 16:45:22 88 次浏览

 销售是企业的命脉。它是一种时间的积累;专业知识的积累;实战经验的积累;行业人脉的积累。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。所以,如何将产品卖给客户?如何让客户开心的购买您的产品?这些都是考验一个净水销售员优秀的重要准则。那么,一个优秀的净水器销售员究竟要掌握些什么技巧?

 

第一、学会形象思维,多打比方

比如,对净水器过滤原理的讲解,我们可以将超滤膜和RO膜,比喻成网筛,将细菌和杂物都隔离开;在讲解水的过滤功效的时候,我们可以拿农药、地沟水等媒介证明净水器的过滤能力。

第二、尽量让净水器的购买者与我们互动

销售是一个互动的过程,只有互动和深层次的参与,才能使购买者更加确信外面的优势,使顾客关注我们讲解内容的正确性。例如:我们在讲解净水器的材料时,可以让顾客抱起净水器试试他的重量,用手指探探,或者在阳光下观看光泽度,最好有试剂确认产品材质。

第三、以举例子的方式,将消费者引入使用情境中

购买的最终目的就是使用,所以提前让消费者想像,进入假想使用环境非常重要,这样会加深消费者对产品的理解。例如:在销售纯水机的时候。XX先生,早上喝水对身体健康很重要,假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水,是否会影响您整天的心情,但是很多成功人士和白领都使用净水器过滤的水,非常好喝。此时在做相应的演示与讲解,加入您要考虑全家老小的饮水健康,那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。

 

第四、一切销售的前提是,销售人员必须专业

没有专业的技能,无法理解净水器的功能和结构,就无法举出生动的例子,用上恰当的道具,也就无法应对、并且取得消费者的信任。净水器无非是人销售出去的,所以销售人员必须专业。

第五、学会利用净水器配件做辅助道具

我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染,自来水不干净的报道做为我们有力的论据;平时多收集这样的资料,另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中,多利用水质演示球,余氯测试,滤芯样品等配件辅助说明问题。

第六、重点考虑购买者的想法,尊重决策者意见

净水器销售的过程中,重点引起决策者的兴趣,同时,也要善于对待决策者身边的人,非抉择可能影响决策者,甚至转化为决策者。

从上面就可以看出“销售”销的是自己,售的是理念。销售的最高境界就是得到客户的认同!!

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