蓝血贵族●净水世家---圣帝尼,行业高端家电殿堂级品牌
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  • 租售流行反映净水器服务需改进   阅读:Loading...[2011-12-23]

 

     租售反映市场服务差,服务差是由于跟踪服务不到家,厂家更换代理商,代理商存活难度高,或者代理商服务意识等诸多原因造成。消费者张女士:“我们家在4年前就装了一台净水机,哪知道才1年多就再也找不到人换滤芯了,白白花了我几千元钱!还是这种方式好!只要480元就可以装上了,不用交押金,免费安装,以后每年只需要380元,换滤芯和维修全都是免费的。如果公司的产品不好或者服务不及时,我可以在第二年停止使用,几乎没有什么损失。”
 
    净水器厂家对此乐不思蜀
 
    圣帝尼净水器厂家市场部负责人透露:“目前出租净水机的效果和我们预期的情况基本差不多,在广州和成都两地还曾出现抢租的场面,客户满意度高达98%以上。”净水机要平民化,首先要让老百姓用得起。
 
    净水器销售需要新渠道
 
    净水机出租计划的目的就是想通过薄利多销的方式让净水机平民化,只不过原来卖的是产品,而现在卖的是服务罢了,虽然利润率很低,但净水机平民化是迟早的事,早做要比迟做好。既解决了企业发展的瓶颈,又解决了消费者健康饮水的担忧,直饮水平民化时代为时不远了。
    

    到底是什么模式才是净水器的未来出路?目前一些实力雄厚的净水器企业开始以租赁服务的经营方式,在重点城市设立服务网点,得到了广大消费者热烈追捧。 

    到底是什么模式才是净水器的未来出路?
 
    从10年前简单的靠亲人、朋友一台台卖净水。到会销组织一般老人集体开会而叫他们购买,到现在水机超市,专卖店……虽然净水机系列家电被赋予金矿的前景,但是净水家电走上高速腾飞的时期,还有一段距离。净水家电该如何走下去,租净水器会是最后拉动净水市场利器吗?
 
    只租不卖,把家用,装在居民家中,净水器所有权仍属公司,分司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式,这样用户应没有后顾之忧,从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例,如韩国的熊津豪威,据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金,其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试。
 
     净水器代理商不妨在小区域进行租售适营,所谓放长线钓大鱼,只要有了消费者,不担心市场没销路。
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