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  • 家电“三国杀”无输家 钵满金满都获胜   阅读:Loading...[2012-08-18]

   电商“三国杀”打到第二天,战火终于从线上杀到了线下。昨天,苏宁电器(002024,股吧)总裁金明宣布,从8月17日早上9:00起,苏宁将在全国范围1700家门店同步启动“全国惠战”。而南京国美也向晨报表示,“不回避任何形势的价格战”。


  
  苏宁电器总裁金明:

  可以确保绝对价格优势

  苏宁电器总裁金明昨称,从8月17日早上9:00起,苏宁将在全国范围1700家门店同步启动“全国惠战”。金明告诉记者,之所以选择这个时间操作全国性大力度的促销,一方面,基于市场需求和行业发展情况,各大工厂为了进一步优化产品结构存在一定出货需求,提前释放市场库存;另一方面,苏宁作为家电连锁行业的领导者,积极响应国家拉动内需的号召,引领全球供应商整合渠道资源,协同合作,大力度促销提前启动“金九银十”市场,提振行业信心。

  虽然没有直称这一行动是针对京东挑起的战火,但是金明还是表示,作为行业领跑者,苏宁自身的渠道和销售优势是对手无法企及的,本次“全国惠战“促销将确保活动力度和规模为全年最大,给消费者带来真正的实惠。

  而对于苏宁易购的线上竞争,他则表示,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。基于这些综合优势,苏宁易购保持合理利润,仍然可以确保绝对价格优势。他同时间接驳斥了苏宁易购以后不打价格战的传言,说“价格竞争是市场竞争永恒的主题”。

  
  苏宁易购李斌:

  把战火烧到京东起家的3C产品

  在大家电热战正酣的同时,昨天中午11点,苏宁易购执行副总裁李斌表示,将追加5亿资源,投入到电脑、手机、数码等全场商品,确保电脑、手机等全品类最优价。

  有网友在微博上表示,一些电商明里说降价,实则在涨价。而一淘数据显示,8月15日9:00与8月14日大家电商品整体数据对比显示:京东很坑爹,言行不一,平均涨幅为3.8%,平均涨241元;苏宁很认真,苏宁大家电整体平均降幅为-3.1%,平均降130元。

  李斌称,“我们决定在保证家电产品价格绝对优势和货源充足的基础上,再追加5亿资源投入到电脑、手机、数码等全场商品,确保电脑、手机等全品类最优价,否则给予两倍差价补偿。”

  如果说大家电在京东商城销售品类中占比不大的话,3C产品就是从中关村起家的京东的发家品类,苏宁易购主动将战火烧到对手的老巢,有互抄后路的意味,京东是否迎战,还不得而知。

  
  南京国美:

  不回避任何形式的价格战

  同样,昨天国美的线下门店也开始有所动作。南京国美负责人接受记者采访时表示,从8月17日起,南京国美所有实体店与国美网上商城保持同价,共同应对价格挑战。他同时称,欢迎媒体和消费者比价,共同监督。并且不等京东的“价格调查员”上门,国美抢先宣布,“我们将在全国1700多家实体店提供线上比价工具,绝对不会欺骗消费者。”

  南京国美负责人说:“在南京市场,国美的"四重利好"已经摆在消费者面前。首先,国美"金秋家装电器节"已经开幕,三百多套价格实惠的"套餐家电"已经全面上市;其次,厨卫、小家电首次惠民补贴也在国美卖场开始执行;第三,本周末国美河西万达店开业、桥北店重装甩卖,两店均开展大规模单店让利活动回馈消费者;第四,本周海尔会在国美卖场开展内购会,海尔全线产品执行调价惠民。”

  该负责人还称,“国美每年有近千亿巨额订单和畅销型号包销定制协议,确保更低价格的同时,能够有效消化由低价带来的成本压力。手握家电的"源头控制权",自然有打价格战的实力。”

  
  京东商城:

  誓将价格战进行到底

  昨日上午,京东商城董事局主席兼CEO刘强东发布微博称,该公司将直接发放满2000元-300元和满3000元-500元的大家电优惠券,而在8月14日之后下单的用户将获得一定补偿,“已经买完的,一律补偿京券,要等到明天交易完成之后,大家拨打400电话。根据订单金额,给予不同额度的京券补偿。”“誓将价格战进行到底”。

  昨日刘强东表示,价格战是京东商城发展的必经阶段,只要京东商城想活着就必须打价格战。他举例说,沃尔玛打了六十多年价格战,每个店长在5%的价钱范围之内就可决定价格浮动而不需要审批,均属于正常经营范畴。亚马逊在美国赢得认可也是靠价格,成立十多年来天天跟人比价。“全世界所有厂商成功没有第二个理由,第一个理由就是价格”。

  关于网友们质疑京东如果真的获得市场强势地位,亦或垄断地位,是不是会垄断价格,随意提价?刘强东称,“在人类历史上,从来没有任何一个国家出现零售商垄断市场的,全世界最大的零售巨头沃尔玛也只占到市场的5%,大家这个担心有点多余。”

  
  数据说话

  电商价格战 谁抢了谁的客户?

  苏宁小胜京东

  对于各大电商来说,本次“价格战”的目标自然是吸引更多用户来访问自己的网站。来自一淘网旗下比价客户端如意淘的数据显示。从结果上来看,苏宁在本次“抢人”大战中小胜京东,如意淘监测数据显示,15日当天,从苏宁跳转到京东商城的用户达13%,而从京东跳转到苏宁的用户则高达18%以上。

  本次价格战从原来京东苏宁的对决变成了多家电商的混战,从“抢人”数据上来看,除了苏宁京东的用户互相跳转外,国美、易迅、库巴表现不俗。如意淘监测数据显示,超过8%的用户在访问完苏宁后,会跑转到国美网上商城;而在京东商城这一数据达到了10%。

  
  专家剖析

  刘步尘:打一打可以消化家电库存

  对于京东挑起的电商“三国杀”,资深家电专家刘步尘昨天对记者说,这次大战,对消费者来讲当然是有利的,对整个行业来讲,有利有弊。大家都知道今年家电的销售不是很好,厂商的库存比较大,这样大张旗鼓地打一打仗,可以消化掉厂商的不少库存,算是件好事。但同时,家电厂商对此也有点又爱又恨,所以才会有三分之二的厂商不支持京东,外资厂商不参加降价之说。为什么呢?因为电商的大幅降价虽然可以消化库存,但是破坏了厂家的价格体系,电商的经营成本低,降价了,那实体店降不降?专卖店降不降?不降的话,损失客源,跟随降价的话,损失利润,对家电厂家的形象也有损害。在这种时候,外资品牌就显得更加强势一点,不参与降价,也更加重视形象。

  但是这次大战,对电商行业的发展却很有好处,因为媒体、网络这样大规模的报道,会让很多对电商不熟悉,甚至心存疑虑的人,知道电商、了解电商,知道还有这一条新的购物渠道。这就是刘强东要达到的目的,也是苏宁易购积极应战的原因。

  网上很多人质疑价格其实降幅并不大,对此刘步尘认为,其实大家都是嘴上喊得响,广告的成分多。真假虚实结合的。像京东,很多承诺的都没有做到,其实损失不了多少钱。

  
  新闻纵深

  电商“价格战”早有预谋?

  早在7月,刘强东就发布微博表示:“今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战!而且京东要继续引领这场价格战!从今天起,谁的价格不是最低,谁走人!”

  经纬创投分析师张胤表示,价格战目前仍是电商最有效的营销方式,通过此举吸引眼球、增加销售,从这个角度上讲,几大电商都将从这场价格战中受益。

  业内人士分析,苏宁、国美线上商城的发展开始威胁到京东是“掐架”的重要原因。易观智库今年上半年发布的《2011年第4季度中国网上零售B2C市场季度监测》数据显示,苏宁易购2011年销售额超过50亿元,国美旗下电子商城库巴销售超过20亿元,均高于市场的平均增速。据新华社

  京东主动挑衅是演戏给投资者看?

  数据显示2011年,京东净亏损超10亿元,毛利率仅为5.5%。另一方面,长期疯狂“烧钱”的刘强东是在演戏给投资者看,表示其仍有力量撼动传统线下经销商,为明年的IPO造势。

  但刘强东对此予以否认,“第二轮投资人进来时,我就对他们说,迟早和苏宁有一战。”刘强东似乎想说明,这场战争并非心血来潮。最根本的动力在于京东商城对于家电行业渠道话语权的窥视。

  京东代表的是网络渠道,而国美、苏宁代表的是传统连锁渠道。新七天电器网品牌总监田原认为,为了争夺对上游厂家的议价权和下游终端消费者必然会有这一战,“就像1999年国美天津大战百货商场一样,很可能是网络渠道奠基之战。”

  不过,也有专家分析认为,京东商城当前还处于一个生存困难的时期,此举背后的目的是为了上市。有业界也认为京东主动挑衅或许源自其越来越强烈的危机感。数据显示,2011年,京东净亏损超10亿元,毛利率仅为5.5%。另一方面,长期疯狂“烧钱”的刘强东是在演戏给投资者看,表示其仍有力量撼动传统线下经销商,为明年的IPO造势。

    来源:中关村在线 
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