蓝血贵族●净水世家---圣帝尼,行业高端家电殿堂级品牌
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  • 加盟代理如何判断项目的好坏(转)   阅读:Loading...[2012-07-17]

    例一:某朋友在某净水器公司做部门经理,手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期,而且觉得年龄不饶人,同时发现深圳黑手机制造是个集散地,决定回老家成立公司,销售黑手机。 
    例二:某朋友手头积蓄了50万,感觉不能再继续打工了,决定加盟7-11便利连锁店。 
   例三:某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总,该大型公司倒闭后,由于该朋友人品极佳,手下数十名员工宁愿数月没有工资,要让该朋友带领大家创业,该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理。
    例四:某朋友原来从事电脑it行业的销售,决定去国外开创一番事业,最终选择去印尼开展短信业务,具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作,希望在印尼copy此业务。 
  大家感觉上述项目如何?这些项目都有人在做,而且都有人在大把赚钱,但---你可以在里面赚到钱吗?做还是不做,这是个问题! 
    对上述几个项目逐一点评: 
  
   项目一:贸易型的生意一般都是向上游买,然后向下游卖,中间赚取差价,看起来非常简单,一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了,少部分人侥幸成功了,大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。
    为什么发生这样的事情呢?教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头,你至少要占着一头,什么意思?就是要么你对上游绝对熟悉,没人可以骗了你,你对所有细节都非常清楚,或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚(例如老婆,小舅子,表哥表弟,高中同学等等,总之就是绝对不会欺骗你,而且会无私告诉你一切的一个人),下游同理,如果对上游不清楚,那么如果你对销售此产品具有绝对的把握,或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了,那么恭喜你,你可以直接进入未来我写的中级班教程,初级班不需要学习了。如果你2头都不占,那么也要恭喜你,你将用你可怜的积蓄作为学费,自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。 
  
    此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错,凭感觉做事,必死无疑阿! 
    例二点评:凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题,以及回报如何的问题,我们可以试想一下,7-11一家店投资数十万,如果该店营业额不佳,你打算如何?7-11是否每家店都赚钱?我如何保证我这家店可以赚到钱?7-11总店会给你退款吗?你可以很快将该店转让吗?投资1个点可以有超过年10%的收益吗?10%的收益你可以接受吗?如果有稳定的超过10%的收益,那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润? 
    千万切记俺的此秘籍:创业初期,绝对不可以干资本性项目!   原因如下: 
    1.资本性项目一般投资巨大,利润回报并不可观;
    2.资本性项目的退出机制没有保障,如果你后悔的时候,你会发现,这个项目套住的远远不是你那点钱,还有你未来无限的时间及精力,如果这个项目很快亏钱还好,你可以下定决心马上结束,如果这个项目半死不活,是个鸡肋,哈哈,你完蛋了! 
    有人不同意我的观点了,说身边就很多朋友加盟某连锁,现在发了,或者说我自己就加盟某品牌,现在日子过得轻松又舒服。但请问,如果加盟如此好赚,为何总店不自己去搞直营? 
   所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目,成功几率绝对小于40%,有人说40%的成功几率已经很高了,生意那有一定成功的?真的吗?请你闭上眼睛仔细想想,你真的做好了亏钱的思想准备了吗?我敢打赌,几乎所有开始创业的人,都没有做好亏钱的思想准备,他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。
    不过现在好了,因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家,我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠,遇到了我,好好上我的课,记住----我们的创业目标是----100%的成功,不是40%的成功!! 
  
    凡是开工厂,加盟连锁,开发某个东西,设计某个新产品,都属于此类项目,这些东西并非不可以做,并非不赚钱,但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。
  
    例三点评:请问:什么是机会? 这个世界绝大多数(超过99%)的人,不懂什么是机会,总是哀叹机会不肯眷顾自己,觉得自己比萨达姆背,比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会------机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗? 是不是太高深了?也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始自终没有拥有过,那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边,而且你就正在拥有者它,但是----很不幸,因为你太蠢了,所以你不认为他是机会,你认为那是垃圾,你眼中的机会是你没有得到的东西,是别人正在靠着发财的事情,例如:你觉得张三机会好,有个表哥在证监会,可以透露股票信息,李四机会好,碰到禽流感,卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会,对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说,你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上,你的机会就隐藏在你拥有的东西之中,绝对不是在你没有拥有的东西中
   本人某朋友生意遇到挫折,不过手头依然有比较充裕的资金,哀叹不知该干什么,寻找项目混混恶恶的过了1年多,在得到俺的指点之后,将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出,经过1周的筛选,找出3个潜在机会,最终经过比较之后选定了其中1个,仅用不到1个月的时间,重新开始也业务,目前生意蒸蒸日上,哈哈
    找不到自己的机会的人是可悲的,但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者,就是把自己的机会(对该省手机市场的极度掌控)弃之不用,而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产(对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍)丢入垃圾桶,其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期,俺多次给其指出其错误,但该朋友极度自信,不接受俺的逆耳忠言,经过2年的艰辛,终于结束清盘,现在沦落为替某公司打工,又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹
    关于如何有效地发掘及利用自己的机会,《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。
     关于如何认识机会,鉴别机会,事实上不仅仅使用于初创业的人,也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人,甚至已经创业成功的人,但是该命题设计内容太多,呆俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。
  
  这个思路也可以换一种想法,就是---要做自己熟悉的东西,你的商业机会就在你的身边,而绝对不是某个八杆子打不倒的人,突然告诉你的信息,或者网上道听途说的什么东西,如果创业初期你做的不是你熟悉的东西,你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会,等于放弃自己的未来阿。
   例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西,而且轻易放弃自己的优势,败之必然。
  
  在一次提醒大家:创业初期,我们的成功目标是100%!!千万不要尝试挑战自己的智商,千万不要过高估计自己的能力。
  
   例四点评:该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者,英文一窍不通,凭着在qq上认识了几个印尼华人,就只身跑去印尼,在雅加达机场不知去哪里,耗了半天终于碰到某热心华人,给其介绍了一个廉价宾馆,才算落身。时间已经过去了块1年了,该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄,认识了若干印尼华人大款,但是项目做成0个,前几天和该朋友吃饭,摘录部分谈话如下:
  俺:你当时去到底准备搞什么项目阿
   答:准备搞短信,你看深圳群发短信多猖狂,印尼几乎没有,这肯定有着巨大的市场潜力
  俺:那你具体准备干什么?卖短信设备?还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱?
   答:什么都干啊
   俺:那你卖了多少设备了?你的日常工作都是干什么?
   答:去认识有钱的大老板,让他们投资搞这个项目
   俺:进展如何
   答:我现在认识了印尼的华人第二富,计划投资2000万搞这个项目,答应给我5%的股份!.
   俺:投资2000万具体搞什么?这些钱都是用来干什么?赚钱的方式是什么?怎么发展群发短信的客户?华人第二富看得上这个生意吗?
   答: 。。。。车到山前必有路。。
   俺:你合作的深圳厂商啥关系和你?你以前对短信业务及技术了解多少阿?
  答:没关系,去之前在网上查的公司,原来对短信业务及技术完全不了解。
  俺:为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售?
   答:我们投资的公司搞起来之后就会去销售了, 
   俺:你合作的厂商技术实力如何?东西是他么自己开发的吗?信誉如何?会不会骗你?
   答: /•#¥¥%……¥
   我已经不想再将谈话的内容罗列了,这个世界胆子大的人真是多阿,可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂,反而是加速失败的推动力。
  对于有此类想法的人,我有个很简单的建议:把房子卖了,金银首饰全部换成现金,直接去澳门葡金***,全部押在一个台上,一次搞定,成功几率同样是10%,中了赚10倍走人,亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力,如何?
  
  
  ( b补充案例:做爱做的事情?!
   这是相当大一部分人创业的理由+项目,我在公司已经受够朝九晚六的生活了!不自由!我要干我想干的事情,我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店…….!
  做爱做的事,当然好,谁不想啊, 但是,爱做的事情是可以成功的事情吗?我们要打一个大大的问号。 爱做的事情有如下优点:你坐起来比较愿意,同时有更多的乐趣,而且甚至你也比较熟悉,符合俺讲的做自己熟悉的东西的原则。
   但是,切忌爱好不等于是好的商业项目,所以在评估项目的时候,千万要把爱好放在一边,绝对不可以有丝毫的考虑
  关于如何评估项目的总结
   1. 该项目一定是自己(或极可靠之人)熟悉的领域,上游及下游,一边掌控+50分,两边掌控+150分,两边都不掌控-200分。
  2. 在自己的工作中发现的项目+50分,与本职工作完全无关的项目-100分。
   3. 需要资本投入占自己所有资金的百分比:等于自己的资本 -100分。按比例计算,例如需要自己资金的20%,则-20分。等于自己资本的200%,则-200分。
   教课书上从来不是这样评价项目的,书上有无数的数学公式及算法,但,相信我,以上3条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实在太笨了,无法理解,那么我就给你举几个实例吧:
   如果你表哥开了一个运动鞋厂,他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带,他就一定向你买。这就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量,在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理,而你表哥同意了,这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人,而且他同意帮你分销,那就叫上下游全部掌控。依次类推,如果不能举一反三的,纯属笨蛋,不用想创业了。
  如果你是某饮水机公司业务员,你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告,而且你说服某广告公司和你合作,这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中,无论如何都无法发现项目的人,我可以郑重的宣布你创业成功几率极低,不如直接去澳门****。
  如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金(注意:我说的是自有资金,不包括借别人的),而你竟然准备投资,那我看你基本距离家破人亡80%的机会,对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋,我简直气的浑身发到,你简直是在侮辱我们创业者的声誉!你和吸毒者,****者有什么差异呢?这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍,实际目的非拯救你们这帮笨蛋,实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光阿!!!

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