蓝血贵族●净水世家---圣帝尼,行业高端家电殿堂级品牌
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  • 品牌的立场就是消费者的立场   阅读:Loading...[2012-06-18]

 

这个世界充满着这样或者那样的矛盾,矛盾是品牌进步的源泉。品牌要发展,就一定要解决矛盾;净水器要崛起,必须解决矛盾;行业要成长,必须解决矛盾。上天会给任何品牌与事物以成长空间,所以任何事物与品牌都处在矛盾之中,都不完美,因此不完美是必然,无限接近完美是目标。
 
净水器行业有6000多家企业,无论是圣帝尼还是沁园美的,他们都不完整,都多多少少遭人诟病。
 
圣帝尼在国际舞台上知名度高,但是在国内才刚刚起步,销售点少,价格昂贵。不少北京和上海的消费者都觉得太无奈了,把整个区域市场翻了个遍,还是找不到圣帝尼的专卖店,消费者被饿坏了,有什么办法,饿坏了也找不到圣帝尼销售点。大连地区一终端消费者越买圣帝尼净水器,硬是专程买了张飞机票过来;北京的李先生找不到圣帝尼净水器专卖店,直接在网站上绝望的留言:你们太搞笑了,这么大城市也不设点。圣帝尼在中国才开始3个月多,没办法那么快设销售点,需要时间。因此圣帝尼净水器有好的形象与品牌口碑,但在终端网点和服务体系这方面是短板。假以时日,圣帝尼有了销售网点和健全的服务体系了,圣帝尼就变成大部分人所拥有的产品了,物多必贱,圣帝尼也不是什么稀有品了。
 
美的在中国影响力大,但众所周知,美的产品是代加工的,且代理美的风险大,美的在中国到处都是,已经没有任何的神秘感了,所以高端人士不会买美的,在他们眼中美的净水器是大路货,给钱就有,无法体现出消费者的优越性个独特的个性,因此高端人群买美的产品的少之又少。一四川消费者坦言,美的产品对她来说,都不好意思安在家里面,更无法送亲戚朋友,美的在高端,有名无实,适合中产阶级、小资人群的需要。
 
   再说沁园,在中低端,沁园独霸十几年,但从销量上来说还是不错的。但是产品做工粗糙,技术低廉,结构简单,在行业品牌升级的阶段销量大打折扣。因此就十大品牌排名前三甲的企业都可以看出,他们不是完美的企业,更不是完美的品牌。
 
   那么既然无法完美,如何做得更好呢?
 
   诀窍就是:认定市场,各取所需。
 
   圣帝尼如果想囊括中高端市场,那么必然牺牲一部分最高端消费者的利益;美的如果想进军高端市场,那么必然牺牲一部分中低端市场的利益;沁园如果做高端,那么品牌会陷入三不像的尴尬境地,做品牌就像维护立场一样,只要选定,就坚决不能动摇。
 
   所以在市场上,你看不到LV的低价包,看不到奔驰的廉价车,喝不到几十元钱的轩尼斯酒,一旦发现,这是对高端品牌最辛辣的讽刺。
 
   因此,圣帝尼坚信,没有完美的品牌,只有完全坚定自己立场的品牌。只有坚定的立场,才能完全的维护忠实消费者的利益。
 
    相关信息:高端品牌的特点高端净水器运行思路
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