蓝血贵族●净水世家---圣帝尼,行业高端家电殿堂级品牌
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  • 净水器代理商如何面对初期的生死考验   阅读:Loading...[2011-10-08]

      无论是净水器代理商还是经销商,在净水市场开拓初期都会经历一个过渡期,而这个阶段却是“成与败”关键阶段,通常长达3-6个月。根据圣帝尼6年水家电行业服务经验判断,一个准销经销代理商,在选择净水器品牌之前,很大一部分人没有对其所运作的水家电市场做太多的前期准备工作,经销代理商在取得某品牌的经销代理权之后,一般首先利用身边亲戚朋友、事业单位的关系资源,以最快的速度形成现金流,关系营销。同时关系销售的启动,在这个阶段对净水器的销售增长是非常明显的。

 
  举个例子,圣帝尼净水器的山东区域代理商,代理的品牌净水机已经两个月,月销售量非常不错,信心也非常强。他的营销策略很简单,随身携带水质电解器和TDS笔,无论到同事家还是亲戚朋友家,在喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。对净水器有过了解的人都知道,TDS笔能够反映出饮用水中的杂质溶解物是多少,自来水含杂质越多通过电解,颜色变化很恐怖,加之为亲戚朋友健康着想的初衷很容易就将净水器销售出去了。 
 
  如果人缘比较好的经销商,在取得净水器经销代理权后,有稳定的客户资源可以形成稳定的销售量并为下一步发展打下基础。在此期间如果能够获得一些事业单位资源,销量会得到质的飞跃,等于淘到了水家电行业的第一桶金。但是,这样的销售模式达成不是长久之计,在几个月过渡期后,不同的经销代理商会显现出完全不同的发展状态:一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法,取得更大的发展,形成规模市场。但是更多的经销代理商却是满足现状,用完身边的资源后对市场无计可施,于是乎发展受阻甚至关门歇业。
 
  做净水器要想做得长远和稳定,要了解当地净水市场可容量.四处走一走,先看一看当地有多少家做净水器的店铺,然后尽量通过聊天了解店内的销量如何?再进卖场看一看,以消费者身份和卖场促销人员聊天,看卖场人员对答如何?对答入流的话可以证实一点,就是当地关注净水器的潜在人群数量不少,如果对答很差,那只能证明关注人不多.(多问一些不同卖场促销人员,单问一个没有多大的用途.)
 
  不管超滤膜也好,反渗透膜也好,净水器也好,净水器十大品牌也好,软水机也好,不是什么类似机器都适合你做投资,选好适合当地水质的净水器才是你发展的时候所拥有最大的优势,因为你了解当地的水质以及市场之后,你可以做到称霸当地净水市场,拥有当地市场"净水王者"的称号。
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