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  • 净水器行业的几类失败者   阅读:Loading...[2012-02-29]

    随着这几年净水器行业的迅猛发展,有投资眼光的人都加入了净水器加盟行业业,成功的人很多,但是失败的也不少。有的人投资一两年就身家几百万,有的则血本无归。这是为什么呢?根据笔者的调查失败的归类大致为几种人﹕               

   一  资金不是很充足的人,由于资金不足前期把所有的资金都投入了,才发现没有多余的资金来运转转,这样只能把自己逼入绝境。                                         

   二  资金太足而投资过大的人,为什么有的人资金充裕的情况下也会失败!归根结底无非就是太贪心,什么牌子的都想做,想一家独大,这样做的后果就是有的净水器牌子不好卖,或者是质量不过关,最后产品积压顾客流失,这就是典型的贪心不足蛇吞象。             

   三  没耐心的人,这类型的人都是一些年纪比较年轻的创业人群,由于前期可能宣传不到位,或者宣传力度不够大,经营没有预期的好,失去信心干脆放弃。               

  四  固执己见的人 市场业态是动态变化的,每个地方、每个阶段的市场格式都有很大的区别,有些创业者,当看看到某一个成功的例子变刻意效仿,价格政策、促销方式生搬硬套,对于公司的市场规划和调研建议视而不见,这往往会造成战略性判定失误。              

  五 对产品了解不透的人 对产品不认识,水知识一知半解,水家电的需要参谋式的销售,不但要把握水与健康方面的科普知识,因为清水产品品种繁多,更要对自己经营的产品有细致入微的了解,有什么上风,有什么卖点,要倒背如流,否则,你给消费者传播的信息量太少,甚至误导消费者,肯定就当不好这个参谋咯。                                

  六 没有服务意识的人 清水器的销售,售后服务是枢纽,没有售后服务消费者就不能正常使用,而据我们调查,清水行业70%的销售是靠老客户先容的,假如售后口碑差了,那就不会有回头客,失败在所难免.

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