蓝血贵族●净水世家---圣帝尼,行业高端家电殿堂级品牌
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  • 个性是净水器品牌的灵魂   阅读:Loading...[2012-02-28]

     没有个性就没有竞争力,在现代社会,个性可以说是一种人格创新,没有创新就没有竞争力,因此,没有个性也就没有竞争力。著名的净水器品牌一定具有个性灵魂。个性灵魂是净水器的核心价值,只有彰显个性,净水器才有竞争力。在净水器行业竞争力的四大法则是“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”。有了个性灵魂,才能确立自己在竞争中的地位是“人无我有”或“人有我优”。没有个性的净水器,必然陷入同质化竞争,其结果不得不走“人优我廉”被迫降价竞争之路,最终“人廉我转”,被淘汰出局。

     净水器十大品牌需要灵魂

  在彰显个性灵魂方面,“圣帝尼”是很成功的案例。圣帝尼原本是法国里昂街头的水暖店,创始人sine.sundylee 一直默默无闻。后来虽然经过三次搬迁,也一直卖得不温不火,原因在于其品牌定位一直是平民市场。这在当时,只是千千万万不起眼的水暖店之中的一家。经营起来虽然不错,但毫无个性,难以被理性消费者选择。后来圣帝尼人士皇宫贵族之后决定进军贵族阶层,并且尽心竭力的争取在上层立足,终于在的得到路易伯恩的认可后,圣帝尼找到了突围品牌之路,那就是进军高端市场,让圣帝尼成为皇宫贵族的御用品。这样,圣帝尼便以其“人无我有”的独特个性从各种水暖店中脱颖而出,成长为世界级的净水器王牌。在全球2万多家净水器品牌之中,圣帝尼是唯一的皇室高端指定产品,被赋予蓝血贵族的美誉。其销售额达到83亿美元。
 
本人(马军)由于从事净水器行业多年,面对各种各样的疑难杂症,见过净水行业最多的毛病就是缺少个性,比如我问及“你们公司的优势是什么”。很多品牌无言以对,甚至把十几年前用的台词拉上阵营。回答的答案如:使用方便、不锈钢美观、节水节电…这些说辞都是中性的,不能丝毫代表自身特点的说辞。这样的企业目前大部分沦为价格战的先锋,因为没有技术、品牌、服务、品质等差异化的个性,品牌的灵魂就完全丧失,竞争力更无从谈起。
 
  十几年前,立升依靠超滤膜合金促成行业的第一次飞跃,对立升而言,技术就是他的个性和优势。随后几年出现的净水器企业,大多数在市场上都没有天敌,因此养成了模仿、跟随的习惯,整天游离于净水器边缘,这是净水器行业的巨大隐患。
 
  进入2011年后,大部分厂家已经开始在产品差异化、服务差异化、文化差异化上树立品牌的个性文化,没有长远打算的企业只能降价,降价其实是自我淘汰的开始,品牌领地会一步步丧失。
 
    圣帝尼认为品牌是有灵魂的,拥有自我的格调和操守,不能一味迎合而放弃原则和个性,这样的品牌会落入凡品,难等大雅之堂。
    转载请注明圣帝尼www.sundylee.com
      
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