蓝血贵族●净水世家---圣帝尼,行业高端家电殿堂级品牌
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  • 净水器企业如何运用马太效应发展壮大   阅读:Loading...[2011-12-04]

    马太效益:因为他已经具有,故还要给予,使之富裕;但对于没有的人,连他原有的都应剥夺。净水器十大品牌排名是净水器行业的马太效益出现的前奏,按照这个理论,排名在净水器十大品牌排名之外的企业品牌,市场份额将会完全被剥夺,所以除了威世顿、圣帝尼、美的这些大品牌,其他的企业将会边缘化,净水器如果不挤进前10,危险系数就比较高。

罗伯特·莫顿归纳马太效应为:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
 
那么净水器行业的马太效益是怎么样的呢?
 
马太效益是心里牵引效益,可以看着是羊群效益的延续,即消费者和名誉、以及金钱都具有跟随效益。就好比平行面上流动的水,一旦受到方向的牵引,则会吸引更多的水流向一个方向。
 
而随着某一方向的水积累较多时,会影响正常的水的流向,导致有水的地方汇聚越来越多的水,没水的地方,水越来越少。富有者更加富有,贫穷者更加贫穷。
 
雪中送炭不曾有,锦上添花处处在。净水器十大品牌企业将会越来越风光无限,在短时间积累资源,因为拥有更多的机会,所以发展平步青云,水到渠成。而其他的小企业不但实力弱小,更要抵抗马太效益带来的副作用,生产经营逆水行舟,寸步难行。
 
中小净水器企业如何对抗马太效益呢?
 
1、 早期策略。迅速打造企业品牌优势,短时间树立起的局部优势,通过局部优势的树立,建立局部地区的积累优势,在净水器行业发展还没有步入残酷的淘汰期,奋起发力,在马太效益出现前扭转局面,使自己成为积累优势的受益者。
 
2、中期策略。走完全差异化的道路,这个世界永远欢迎适合社会发展和消费者喜好的新生事物。在消费者品牌概念没有完全定型的时候,异军突起,规避激烈的传统竞争方式。
 
3、 后期策略。如果以上两点都做不到,那么只能依附于有资源积累优势的企业,进行产品换代升级,要么成为大企业的一部分,要么成为这些企业的配件供应商、渠道管理商、依附大企业发展。
 
净水器远远没有达到中后期阶段,所以企业最好的策略是既有差异化,又有局部优势。这样更适合建立局部话语权,在激烈的市场竞争中站稳脚跟,赢得更多时间和机会。
 
作为国际知名的圣帝尼品牌,早已积累了众多的资源优势,同时高居净水器十大品牌榜首,可以利用马太效应占据更多市场。圣帝尼1980年颠覆传统理念,所建立的净水器新概念实际上是对马太效应的一次成功运用,正因为概念颠覆,建立行业新规则,才有今天“净水之王”的美誉。
 
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