蓝血贵族●净水世家---圣帝尼,行业高端家电殿堂级品牌
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  • 消费者为什么喜欢进口品牌   阅读:Loading...[2011-11-28]
    中国净水器制造已经经历了30个春秋,按理说无论是技术、设计、还是本地市场的管理都应该不逊于国外产品。一些家电大企业如圣帝尼、美的、海尔相继进入,中国国内市场大军在数量上4000:100的优势大大领先进口企业。国内军团已经不弱,但只能占据整个净水器市场的70%,50家进口企业占据30%的市场份额。为什么会产生这样的现象?
 
    作为净水器行业的研究员,收集着行业数据中心的净水器销售数据;面对国外的净水器在国内的市场占有率不降反升,看到以法国圣帝尼为代表的高端净水器进入中国市场的时候,消费者久旱逢甘雨,黑夜盼黎明的欢喜场景;看到二三线城市以哄抢的态度迎接圣帝尼的时候,骨子里面是一阵阵的心疼。究竟是为什么呢?产国净水器真的不行?
 
    掀起这个话题,我想有必要从中国的地理和文化特点去研究,都是哪些因素导致了进口品牌比国内品牌吃香。
 
    1、市场对流。中国几千年的历史版图北方是长城,南方是大海,西部是青藏高原,东部是日本和朝鲜这种在文化上比较接近的附属国。在这样的一个大国国度里面我们是一个孤独的名族,我们有着相似的面孔、有着相同的爱好、说着相同的语言、呼吸着相同的空气,我们对彼此的习惯爱好了如指掌,我们对自己文化自豪不已。我们太了解、太相似、、太雷同,以至于我们需要了解一些不一样的东西,一些有差异化的东西来平衡我们的心理,因为面积较大的原因,事实上中国13亿人口,只有不到10%的人与其他民族打过交道,见识外面的文化,呼吸外面的空气;而其他90%的人口受国界限制,只能通过进口的产品和文化来满足好奇心理。需要进口净水器产品实际上是一种市场对流效益,中国的产品走向国外也是一种对流效益。有进有出,大进大出,进出平衡,所有在这片土地的人才活的开心。而圣帝尼净水器、或者说乔布斯手机正是文化和产品对流的产物。
 
    2、差异化的需要。中国的土地,中国的市场,中国人只能生产出具有中国文化气质的产品,尽管质量、服务、技术跟上了,国人也未必会选择国产的产品。目前的市场推崇个性、讲究差异化,那么从市场的角度而言,产品外观的产异化可以缩小,而产品所代表的文化差异,国内企业无论如何都满足不了。
 
    3、中国人面子文化做作祟。经济实力好起来了,就开始相互比较了,购买国外的净水器,可以让自己较大程度的与同胞保持‘差异化’,使用国外净水器产品有一股比别人强的自我感觉;中国大部分城市居民“不差钱”差的就是优越感和尊贵感,所以奢侈品和进口产品才会那么火。
 
   4、中国市场经济处于信用危机阶段。信用危机是市场经济不成熟的特点。被称之为儒家群经之首的《周易》核心思想就有变与不变。所以变是东方文化的特色,变通,走捷径本身就是我们的特色,这样的特色容易让人产生不守信用的错觉。加之信用缺失是初期市场经济的比本特征,我们对道德和利益的探索博弈,在原有的价值观改变对新的价值观没有树立之前,市场经济不可能太讲信用。这样我们制造的产品能省就省,能节约的就节约,  产品性能或多或少都有差异.
 
    5、中国文化中有比较深的玄学成分。对某些事物的理解喜欢处在玄而又玄的境地,比如“道可道,非常道;名可名,非常名”及“无为而治”的道家思想,讲究在辨证中模棱两可;又比如山不是山,水不是水的玄密逻辑,都是属于意象派哲学,讲究理性推理中寻找思维快感。还有八卦、阴阳、五行以及风水都属于定性而不恒性的,恒性而不定量的文化。国外的品牌也恰恰带有这种文化特质,给人模棱两可,玄妙无比的感觉。例如刚才谈到的法国圣帝尼净水器,神圣的圣、圣洁的圣、圣人的圣、齐天大圣的圣,究竟是什么意思,自个儿去猜;皇帝的帝,上帝的帝、三皇五帝的帝、位高权重的帝,究竟怎么理解,也是消费者的事;再说尼,亲昵的昵、安定的尼、还带有一点佛教的文化在里面,三个字加起来是什么感觉?1、高贵;2、有权势、3有面子、4、洋气、5、安定;究竟表达什么意思呢——没人知道,恰恰是因为没人知道,才符合了中国人玄文化的要义,中国的消费者听起来才舒服。
 
    不但进口净水器如此,我想,整个进口产品从这五点去分析也差不了多远,进口产品不是比我们好很多才这么畅销,是因为我们需要外来的空气而已。
 
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