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  • 顺驰“快攻”给净水器行业留下的启示   阅读:Loading...[2012-02-02]

 

    速度和质量成正比,用爱因斯坦的方程表达就是E=MC2,速度越快,质量越大,攻击能力就越强。
 
    兵贵神速,二战时期德军的闪电战让无数对手缴械投降。
 
    在商海战场,小企业的战胜大企业的优势就在速度,无论是执行速度还是转型速度,小企业都有巨大的优势
     孙宏斌给净水器的启示
 
    顺驰,从短短的2年就从地方性企业转变成全国性企业,依靠的就是极致速度。这个在地产行业用2年时间直追万科的顺驰干净利索,用绝对的速度创造行业神话,在地产行业,孙宏斌将速度演绎到极致。左图为顺驰孙宏斌。
 
    1、品牌打造的速度—— 通过挑衅行业领袖王石以及房地产大佬的方式吸引眼球,迅速提高知名度和关注度。孙宏斌开个会就成了名人,孙宏斌的公司仅仅几分钟就被行业人士记得清清楚楚,这个外表张狂的年轻老总,太容易让人记住了;
 
    2、购买土地的速度—— 绕开行业灰色地带,通过高价竞拍的方式快速拿地;
 
    3、建造周期的速度—— 把普遍需要1—2 年的开盘周期缩短到不可思议的6 个月;
 
    4、项目销售的速度—— 高调运作,从信心上击溃消费者防线,以最快的速度完成销售,快速收回资金,顺驰在很长一段时间,靠收楼花的钱来运作新的项目;
 
    5、现金流动的速度—— 建立以天为单位的资金考核体系,把有限资金的利用率提高到极限,孙宏斌的资金利用率1:7。
 
    6、甘冒风险,坚定不移的执行全国性战略计划,宁死也要抢速度。
 
    孙宏斌的顺驰地产像樱花一样绚丽,又如流星般璀璨,顺驰在2000-2003年光耀夺人,却在在2004年的天空突然消失,来的快,去得也快,只留下了一道道人们关于速度的惊叹和猜想。
 
    顺驰这道流星给净水器行业带来什么思考?
 
    1、顺驰败在无节制的“快”上,“快”带来了致命的“三高”:高土地成本、高人力成本、高财务费用,如果这三高不能带来高回报和高效率的运作,那么结局就是死局,当管家宏观经济调控的时候,顺驰高回报已经打折扣。加之顺驰为了更快,在产品生产环节追求速度,质量跟不上。一旦质量出问题,所有的效率都降到最低,从头来过,所以顺驰道了后期,既不高效率,也无高回报。圣帝尼市场研究部黄华指出,所有的净水器产品如果质量有问题,那么意味着原材料折旧,同时意味着管理浪费掉,生产效率降低一半,物流费用翻倍+人工成本翻倍,对顺驰房产来说,消费者可等不及换一套产品,如此昂贵的成本谁换的起?所以快,一定得以好为前提,在圣帝尼的工厂车间有这样一句话:“没有做好的产品就等于没做。”效率固然重要,但不能失去好这一前提。
 
    2、顺驰在企业后期,不像是在做企业,而是在做梦。高目标无可厚非,但如果无视现实,凭空幻想,与做梦有和区别?顺驰在2004年风头之巅时,孙宏斌提出“赶超万科、成为全国的NO.1,三年后做到300亿甚至500亿,十年做到1000亿”的发展目标。这明显是被胜利冲昏头脑的逻辑,难道孙宏斌就没意识到过顺驰过快遗留下的问题?还是揣着侥幸心理——挺挺就过去了!孙宏斌说如果再有一年时间,顺驰就能整合好资源,可惜顺驰没那么幸运;换个角度想,即使给孙宏斌一年,他会不会不那么心存侥幸?我们更相信这是死到临头的翻然悔悟,不到死,孙宏斌不会说这个话!
 
    3、贪多务得,企业消化系统严重出问题。顺驰的公司体制完全超负荷运转,最后造成人事制度、财务、管理机制、组织结构出问题。顺驰没有计算自己“胃”有多大,吸收能力多强,完全张口猛吃,导致整个机体出现系统病变。进一步加速了顺驰的灭亡。因此圣帝尼研究人员更相信,顺驰的内部矛盾是外部压力过大出现的被动反映,都是顺驰大战略下的连锁反映,而绝非本身的毛病,如果要说制度问题,每一个企业都存在。但是这些矛盾如果无关紧要,能适应企业的现行结构,那么他就是合理的。顺驰面临长期的企业体力透支,身患数症,高强度征战,所以说,顺驰是自己击垮了自己。这似乎吻合了孙宏斌回应王石的那句话“我们的对手只是我们自己而已”。当境界提高,认知升华,技术进步,也许我们每个净水器企业都是东方不败和独孤求败,我们可以睥睨天下,可以藐视群雄。但是如果我们视自己为对手,那么我们不能不时刻认清自己。
 
 
    4、“让他猖狂就是让他灭亡”,顺驰在疯狂的发展中忘记了自己,舍身忘死的发展壮大。顺驰忘记了风险,将自己处于万劫不复之地而浑然不知。
 
 
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