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  • 健力宝营销启示   阅读:Loading...[2012-02-01]

    2011年11月,前健力宝公司总经理被判处15年有期徒刑,英雄暮年,壮士悲歌。左边这张望天而叹的照片是李经纬的健力宝公司被转卖时候的表情,吴晓波在《大败局》中如此形容:“在四周闪烁不止的灯光下,他的企业被仓促地出售了,而他开出同等的价格却遭严拒。这是一个人人都承认其创业功绩,却已不再被信任的企业家。”“他仰面朝天,泪光闪烁,难掩无限落寞。”

李经纬给净水器的企业
    “对于李经纬来说,最大的悲哀正是,他创立的、曾经显赫一时的公司在数年之后将无人提及,而他留给这段企业史的,则是一张仰天含泪的定格照片。”


    健力宝,曾经一度是民族第一品牌,创于1984年,前身是三水县盈利只有几万元的小厂,但是在四个月以后,这个厂创办的健力宝品牌出现在洛杉矶奥运会上。同年8月,中国女排取得三连冠,因为当时喝了健力宝的饮料,健力宝因此被冠以“魔水”的称号,从此之后的十年,健力宝一直是中国饮料市场的第一品牌。在1997年,这个物价不是特别高的年代创造销售额超50亿。


    健力宝在当时,无论是品牌设计还是包装,抑或是营销都是民族企业的标杆,太阳神“怀汉新”,娃哈哈宗庆后(2009年福布斯首富)都在李经纬的健力宝身上取经。那么在健力宝身上有哪些是值得净水器行业学习的地方呢?


    大胆而富有激情,80年代是市场经济创造奇迹的时代,这个时代的英雄在经济浪潮中卷起无数惊涛骇浪,这个时期创业的人都是胆色过人的风云人物,(除牟其中的兰德集团,还有海尔张瑞敏、联想柳传志、万科王石都在这个年代下海建企,他们无疑都是胆大包天的角色);李经纬显然也是这个时代的弄潮儿。对一般人而言,奥运会饮料,想都不敢想,可是李经纬不但想了,而且还争取了,最重要是成功了;其二,采用易拉罐包装,这也是民族饮料行业首创,李经纬身上有敢为天下先的精神,华人首富李嘉诚说过这样一句名言:“当别人不明白的时候,他明白他在做什么;当别人不理解的时候,他理解他在做什么;当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他成功了。”诸多事情告诉我们一个事实:所有的成功和奇迹都是从疑惑和怀疑开始的,如果一开始就认为是合理的东西,不够成奇迹!


    乘胜追击,乘热打铁。健力宝从诞生到出名其实只有四个月的时间,从340万的销量开始,2年时间就翻了30倍。无论是奥运会,还是六运会均是广告之后就大促销,决不让市场空着等产品。


    洁身自好,自始自终保护品牌的纯洁性,不染指任何有害品牌的利益,面对太阳神、沈阳飞龙、三株等不正当盈利手段的引诱,健力宝抵制住了诱惑,在信誉上保全了健力宝。净水器厂家目前也会面对很多诱惑,有些是短期行为,如果要想长远,一定得学习健力宝的定力。


    健力宝大厦倒塌的内认原因是缺少人才,企业团队老化,营销队伍老化,但是从外界反映的情况却恰恰相反,健力宝团队精英不缺,缺少的是管理人才的方法。有句话说这样说的:一个好的企业,能将庸才变成人才,一个差的企业,能将人才变成庸才——这话无意贬低健力宝。净水器厂家在初期建立团队的时候不但要选择或者培养经营,更需要一种防衰老机制,这样的品牌才能长久保持活力与动力,健力宝这方面是前车之鉴。

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