蓝血贵族●净水世家---圣帝尼,行业高端家电殿堂级品牌
新闻动态
新闻动态
您现在的位置:新闻动态 - 行业新闻 - 新闻详情
  • 净水器经销商如何铺货及初期准备   阅读:Loading...[2012-02-01]

一)净水器铺点的特点和初期准备


    铺点是净水器经销商与分销商之间相互协作在短期内开拓目标区域的一种经营服务推广活动,多以免费铺货的形式存在。


    铺点是净水器市场开拓中最为重要的一环,其优势在于;


    1、铺点有利于净水器的快速入市及其市场价格的初步形成;


    2、有利于建立净水器的终端及净水器品牌的潜意识渗透;


    3、有利于在销售通路上,总经销与批发商、零售商、消费者的情感沟通;


    4、有利于造成“一点带功一线,—线带动一面”的联动局面。但如果铺点失败,将会打击营销人员和经销商推销净水器的积极性,增加总经销后续工作的难度。


铺点的特点:即时性。

    一个目标区域(如成都十区四县)的铺点一般在一个月到三个月内结束。铺点是总经销聚集优势人力、物力、财力等,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商的销售活动。速度上要求具有即时性,铺点行为类似二战时期的闪电战,要迅雷不及掩耳,迅速占领市场,迅速辐射周边。

二)具体表现形式


    净水器铺点分为前、中、后三个阶段。具体表现形式多种多样,最基本的有扫街式(一家一户的登门拜访,又叫地毯轰炸式大行动,同时还有踩点式(重点地区,和重点商家洽谈)、混合式(两者结合)等。


    常见方法,总经销营销人员与经销商所派人员协商,一道驾乘装载一定数量的净水器、促销赠送品的货车,按照计划的铺点销售路线,拜访目标区域内经营同类净水器或相关联净水器的代理商、批发商、零售商,并主动积极地向他们介绍总经销的有关情况和净水器特色,以及经销商的有关情况等,此外,需带上POP海报、画册作辅助资料.通过口头调查和实际勘测,了解总经销和竞争总经销的情况等。


三)净水器铺点准备

    1.依据目标区域批发市场和零售市场的特征,包括净水器批零差价,货款支付方式、消费趋势及其共性等,从而制订相应的策略和运营机制。


    2.了解目标区域地方风俗人情,在谈判的时候选择好的方式和场所,或者话题进行交涉。例如,广州人夜生活丰富,珠海人喜欢旅游,湖南、四川、重庆、贵州人喜欢吃火锅、回锅肉,潮汕人喜欢喝功夫茶、闲聊,梅县人极喜欢红色,北方喜食大蒜,大块吃肉喝酒,东北地区较直率。


    3.净水器总经销营销人员与经销商进行若干次恳谈,按照总经销对目标区域总的指导方针,协商好铺点的净水器品种、规格、数量、价格以及渠道选择等。

    4.根据目标区域净水器市场特定情况和总经销需要,决定进入市场联系枢纽的桥梁——促销品。这包括定哪几种净水器为促销品,促销品的品种、规格、数量以及促销配比率等。(促销配比率指促销品与净水器的数量比例)


    5.制定铺点计划、目标区域整体市场和局部市场计划以及净水器的调度计划。此时多使用物流公司,一些地区的或可以交给物流公司运输。


    6.铺点人员的选拔、培训、安排鼓励和考核是铺点成功与否的一个重要因素。

    转载请注明圣帝尼官网www.sundylee.com

上一条:净水器终端工作开展方法
下一条:健力宝营销启示
高端家电殿堂级品牌圣帝尼 
地址:广东省深圳市龙岗区南同大道西段四号
电话:+86-0755-33571800   
传真:+86-0755-85211384
400电话:40008-41008
中国圣帝尼
  • 网站地图|
  • 百度地图|
  • 谷歌地图|
总部地址:广东省深圳市龙岗区南联碧新路2002号中肯大厦11楼(舒逸帝尼中国产业园)
全国统一服务热线:40008-41008     粤ICP备14008481号
Copyright © 2015 版权所有 深圳市圣帝尼环保科技有限公司
舒逸帝尼净水器微信二维码 舒逸帝尼微信公众号