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  • 净水器品牌战略的五大阶段   阅读:Loading...[2012-01-23]

 

净水器品牌的五大战略阶段
    麦克尔·罗伊提出品牌经理约有80年,2011年品牌管理被圣帝尼中国区负责人引入净水器行业,由此建立了净水器品牌管理机制, 品牌日益成为提升净水器企业竞争力的主要手段。净水器行业迎来了净水器品牌理论发展的新阶段:净水器品牌管理阶段。打造净水器品牌,必须遵循以下五大核心
 
(一) 首先摸清品牌的内涵和外延
    这一阶段主要对净水器品牌的内涵(如品牌定义、品牌命名、品牌标识、商标等)作出规范,在此基础上必须对品牌可能产生的细分外延进行评估和引导,使之与品牌的内涵在精髓上保持一致 。
 
(二) 净水器品牌战略筹划
    将品牌的优势和核心竞争力提炼出来,围绕品牌的内涵进行品牌内容的丰富,从消费者的角度考虑品牌的吸引力和溢价程度,由此制定品牌的战略实施阶段,品牌处于起步阶段就必须保持差异化和创造活力,在经营过程中培养精品、血统理念,在员工身上注入品牌认同感。
 
(三) 净水器品牌资产管理
    当经营进入规模经济阶段,必须对净水器进行资产管理,以确保有形资产和无形资产升值,上个世纪80年代以来净水器行业外频频发生品牌并购案、使得企业更加重视品牌的生存保值、增长能力,从而带动了品牌资产评估的兴起。财务会计概念模型、基于市场的品牌价值概念模型、基于消费者的概念模型诞生代表品牌从单一的经营思维,细分为消费者、财务、市场三大领域。因此,这个阶段的净水器品牌管理,实际上是三维管理。
 
(四) 品牌增长管理阶段
    当规模性的资产得到妥善管理之后,品牌必须向百年品牌迈进,为保证净水器品牌资产的长期发展,品牌必须实行大纵深拓展,品牌管理的部门和监督体制必须清晰和武力,虽然纵观历史,这种做法有点“加强封建中央集权的嫌疑”。但许多论著,无疑都强烈认同这一理念的有效性。
 
(五) 品牌关系阶段
    在品牌自身的体制是良性的前提下,净水器品牌要解决的问题,其实就是品牌和消费者关系的问题,汉密尔顿的观点是:市场最终的决胜力量是消费者和科技,倡导始终以消费者为中心服务,而彼得.德鲁克在哈佛商业评论中说“客户是创造出来的”。两种论调表面上有矛盾之处,其实核心都是“尊重客户”,只不过彼得德鲁克说得更加自信。
 
    圣帝尼认为“在尊重市场规律的情况下,客户是可以被创造出来的,”就好比,“诸葛亮”为自己创造了一个“刘备”,而刘备也为自己成就了一个诸葛亮。
 
    结论:市场是消费者创造出来的,还是消费者是遵从市场的并不重要。重要的是净水器品牌能在品牌需要在市场和客户之间获取更多的成长空间,建立品牌的责任感,品牌之树才能长青。
 
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