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  • 净水器连锁经营攻略   阅读:Loading...[2012-01-22]

力求创新

你的净水器店面一定要有与众不同之处,要么产品有特点、要么装修有特点,要么服务有特点、要么价格有优势,如果都没有怎么办?想办法创新!只有努力创新的店铺才会有前途,在遇到问题的时候才会有用不完的方法,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败,重点:任何一个店铺,只有表现出自己的特色才能创造出附加价值,也才能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自己去突破,不可为商品的滞销找借口,也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会。

追求成长

以比自己强的对手为目标,下定决心超越对手。做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话,就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。所以要规范经营标准,要是生意人只想混口饭吃吃,抱着成不成都无所谓的心理,在他底下做事的人,自然就会很散漫了。业务的成长,通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这些强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。

不断总结

不断总结失败的教训,分析失败原因,然后改进,久而久之,养成不达目的不死心的习惯,只要自信尚存,成功的火花就永不熄灭,人的生理成长是痛苦的,心里蜕变更加痛苦。白痴原状与等死无疑!

追求合理利润

做生意,必须获得合理的利润,才能维系运转,就像人际关系一样,需要维护成本的。你不能以贱卖的方式,去吸引顾客。你必须以更好的服务,才能获得正常的利润。从正常的利润中,取出部分再投资到净水器事业中去,以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。

以顾客为出发点

变换思路,己之不欲,勿施与人。做生意要以顾客的眼光为出发点,才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同,有经济、经验、阅历差异,即使这些方面差不多,还分男女老幼。因此,我们应该设法去了解顾客的需要,然后去满足他们。经营净水器,必须把自己当做是替顾客采购商品,这样才能设法去了解顾客的需要。因此,了解顾客是开店的第一步。

倾听顾客的意见

前面提到,必须了解顾客的需要。如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。经营事业,要顺应自然,集思广益,然后才去做该做的事,这样才能无往不利。如果只顾推销商品,而听不进顾客的意见,肯定不会受到大众的欢迎。在日常生意上,要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法,只要持之以恒,净水器生意必定会日益兴隆。

以上经验均是我在经营圣帝尼净水器的时候总结的,不一定适用,但一定有借鉴意义。

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