蓝血贵族●净水世家---圣帝尼,行业高端家电殿堂级品牌
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  • 净水器专卖店争夺战即将开启   阅读:Loading...[2012-01-09]

 

格力董明珠曾经直接叫板国美黄光裕,如果国美不尊重格力的定价策略,格力将撤出国美连锁店。之后格力放弃国美连锁,走专卖店经营的路子,这在若干年以前是不敢想象的大事,实际情况是:走出依靠连锁渠道的格力,不但没有‘饿死’,而且经过几年的奋斗成为中国空调行业的巨无霸。格力给家电行业的启示是什么?开放专卖店,将命运掌握在自己手中。
 
2011年厨卫各大品牌的战略主题就是专卖店,这无疑是在复制格力模式。这些开设的专卖店主要集中在乡镇市场,而之前各大品牌的专卖店则主要集中在建材市场和小区周边。而造成这一现象的因数之一是一、二级市场的销售遇阻,而农村市场因为近年来经济增长,消费潜力巨大。厨卫品牌在转移阵地。而作为厨房家电的净水器行业却与大盘逆行,由专卖店为主的经营方式悄然往连锁店模式发展。一些新兴品牌净水器采取市场农村包围城市的做法,在二三线站稳脚跟后,开始挺近一线市场。
 
2011-2012年之间,美的厨卫在全国建材市场新开了1700家专卖店。华帝也在2011年新开和改建了4000家专卖店。樱花也于近期透露,放弃连锁卖场渠道,重点发展专卖店。这些企业进入净水器行业没有多长时间,为什么纷纷建立专卖店呢?开放专卖店有什么好处?
 
净水器而言,全国30%以上的连锁店、商超卖场处于收支平衡状态,70%的在生死线挣扎,这似乎意识着一级市场并不是那么好做;传统的观点一致认为只有新兴的净水器在一线城市生存困难,从樱花、欧派的情况来看,即使是厨卫日子也未必好过。受房地产市场和通胀因数影响明显的一、二级市场在整个2011年增长乏力,无论是连锁卖场、传统百货还是建材市场的人流量和成交量都出现了下滑的趋势。利润较低的传统行业在缺少销售量的情况下难以支撑商场费用,撤出商场,开拓下线市场是迫不得已的做法。
 
农村市场,在新农村政策的指导下取得了长足发展,农村市场的购买力与日俱增,从家电下乡看到一个不争的事实是“农村市场并不是没有购买力,只是没有被释放出来而已”,而且随着时间的推移,三级四级市场膨胀,终将成为家电行业的下一座金矿。
 
正是因为如此,各大品牌纷纷将高成本运营的一二线城市,重心转移到廉价的三四线城市,圣帝尼家电分析师黄一恒认为:转移的结果会直接导致原本比较牢固的净水器品牌不得不重新加强三四级城市的管理,原本比较安全的大后方刚刚盈利不久,就将遭受大品牌的重炮轰击,净水器企业和半路出家的加家电品牌即将开战!
 
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