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  • 净水器近期无法取得家电下乡名额   阅读:Loading...[2012-01-05]

 

    现在环境污染比较严重,地下水的污染就更严重了,在广大的农村地区更有必要推广净水器系列产品。城里自来水按照国家的标准还是比较安全的,在农村市场的认知和推广这一方面,净水器行业农村市场有待于发展。

    农村市场地域辽阔,有几个方面。一个是天然的污染,有些地方有矿,地下水砷超标或者硬度很高、镉超标,还有一些地方病,这些地方很需要净水器。还有是人为污染,使用农药、化肥,工业废水、生活污染排放,造成地下水、地面水污染,这说明净水器非常需要。怎么样让净水器不光是城市的人享用,农村的人也可以享用,这也是净水器行业的奋斗目标。
 
2009年年初启动的家电下乡政策,取得显著效果。数据显示,即使政府取消13%的政策补贴,进入第三年的家电下乡政策仍然坚挺,全国家电下乡使冰箱、彩电、太阳能等大件消费品保持50%以上增长速度,且家电下乡使家电品牌的格局发生微妙变化,品牌的马太效应影响减弱。在这个行业中,我们大家要想办法,怎么样让所有的全体的人,包括农村的人民,包括边远贫困地区的人民,都能够享用到这个现代科技的成果。许多代理商询问净水器可否借家电下乡之势,铺向全国市场?
 
      净水器作为新兴的家电项目,具有成为家电下乡品类的潜力,缺少的是实力和时间。那么净水器离家电下乡有多远?

      成为参加家电下乡企业的基本条件要实力强、信誉好、网络全、服务好,包括以下四点
 
    (1)企业年家电产品销售额在本省位居前列,一般应在5亿元以上;这第一点难度很大,因为截至2011年,整个净水器市场总销售量乐观估计也就20亿左右,单个省级市场超过5亿的企业,肯定没有,以美的为例,连续2年净水器销售额第一,但乐观估计今年销售额5亿左右,其他厂家如安吉尔1.5亿左右, 泉来、威世顿、沁园、开能这些企业相差更远,第一个条件没有一个厂家能达到,要普遍达到需要5-8年以上时间。 

    (2)资信状况良好;去年净水器批量检查过,有8家企业不达标,今年6-7月份,进口净水器也出现砷超标问题,净水器在这段时间在全国市场处于风口浪尖,加之厂家林立,良莠不齐,整个行业处于混沌、混乱状态。这种状态还需持续2-5年,如果这种局面不结束,净水器行业不大洗牌,没有技术、资金、信誉整合,很难快速发展,更说不上资信良好,参与家电下乡政策。

    (3)配送能力覆盖本省所有县(市); 这一点,局部企业能做到,比如美的、海尔、格力等企业,他们可以利用旧有的渠道和人员优势,而包括国内排行第二的沁园和其他几千家厂家大多数处于品牌渠道建设期,远未羽翼丰满。这个条件,又需要至少三年时间。

    (4)销售服务网点原则上覆盖本省所有县(市)。净水器在全国的普及率不到1%,而且消费者大多数处于大中城市,二三级市场是一个相对空白区域,很多人连净水器是啥玩意儿都不知道,更谈不上县级市场服务网点的普及。

       从上面四点可以看出,现阶段说净水器下乡这个事太虚无缥缈。净水器需要戒骄戒躁、踏踏实实,所谓功到自然成,功到的时候,家电下乡是顺理成章的事。

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