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  • 解读净水器行业五大草根特质   阅读:Loading...[2012-01-02]

    解读净水器行业的草根特质

 
    其一,顽强。正如李白的诗“野火烧不尽,春风吹又生”。净水器行业兴起30年,几经枯荣。82年-86年兴起,86年国营企业安吉尔从事净水器,3年后被迫转行做饮水机,这是净水器行业第一次枯荣;1990年立升建立,几度在破产边缘挣扎,这是净水器第二次波折;1997年,泉来、沁园进入行业,再到凤凰制水的兴旺与消失,这是第三次波折;2003-2006年,大部分净水器行业是熬过来的,只有沁园说不上是净水器的净水器(净化桶)销量尚可,泉来一直处于三分饱的状态,为了维持企业,2006年泉来还在香港渣打银行贷款,这是第四次波折。净水器经过25年,才从柳暗花明交替的艰苦岁月才熬过来,凭借的就是顽强。净水器几经质疑,几经生死,几经轮转,终于空明顿悟。近年来市场终于稳定向上,国际品牌圣帝尼、威世顿、3M、爱惠浦纷纷进场,国产海尔、格力、华帝、帅康先后介入,这只打不死的小强,貌似是怎么都死不了了。
 
    其二,广泛性。1、据丕博净水研究中心数据表明,2011年全中国有不下4000家企业。遍布中国大江南北,而且随着时间的推移,形成以广东、浙江为主的两大净水器产业集中地。2、国内大厂家如立升、美的、沁园早早就在中国300多个经济较好的地级市、1000多个县级市布下营销渠道,其他二线三线品牌也在全国有几十个到数百个营销网点,虽然从业者专业度和素质参差不齐,但不可否认的是草根性质很浓的净水器行业已经张开了一副辐射全中国的大网。3、除西藏和青海地区以外,消费者通过不同的渠道与净水器频繁的打交道,山东、四川、湖南、广东、北京、上海大部分地区已经大范围的形成销售支撑。这都得益于草根阶层的宣传和努力,如果说草根从业人员是一只只蚂蚁,那么净水器这头大象已经开始有被抬起来的趋势。
 
    其三,弱势。在圣帝尼、爱惠浦、威世顿等企业进入中国之前,中国净水器行业的大户屈指可数,即使是一些大户人家,要么依靠副业发展起来,要么纯粹是打酱油的心态。正统的、血液纯正的净水器品牌,一家也没有。美的,自然不用说,从事行业多,东方不亮西方亮;沁园名为净水器厂家,其实买袋装水、桶装水、净化桶(跟净水器不太沾边的饮水机);立升自从接了茅台、五粮液的工程之后,家用净水器这一领域压根就不花心思。泉来倒是兢兢业业,可是十几年后依然是小三层面积。净水器要么是大企业手中的烫手山芋——只花钱不盈利;要么是穷人家看家宝贝——却又无法支撑门面。
 
    其四,非主流,弱势的结果自然导致非主流。虽然电脑和互联网在这段时间普及,但整个净水器发展史却频频掉链子。没有任何正统的史料记载中国净水器发展30年到底是个什么情况,都有什么技术发明,都有哪些产品产生,都有什么人物出现,都经历了什么样的过程。笔者与立升第一代市场经理覃朝晖、安吉尔现任负责人曹刚多次聊及历史,然而星星点点的资料和破碎的记忆无法成窜,非主流的净水器行业难得社会关注。那些人,那些时,那些故事到现在还模模糊糊,有几人记得,有谁能立传?
 
    其五,混乱。既然大家都是草根,那么一大把草放在一起是什么状况?高度差不多,都没明显技术优势和品牌优势;资金差不多,里面所谓的大腕,不过是瘦子里面挑出的胖子,矮子里面挑出的高个儿;产品差不多,不锈钢炮筒式的厨房机,消防栓式的的直饮机,一个娘胎出来的,能有多大差别。同等的资源,导致价格和秩序以及竞争方式上的混乱。想到这里,笔者不由得联想到新浪博客,名人能开博,草根也可以。名气虽然相差很大,但活下来的希望却是大大的有——谁能肯定下一个火的不是我?
 
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