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净水器销售方法 (净水器专家  2011-11-16 22:09:57)
经常有朋友问我:你觉得比较好的净水器的销售模式是什么?我相信这个问题是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,在从事净水器招商工作时,也在苦苦思索,到现在还没有找到所谓的“点金术”。

    其实,我们可以冷静地、从反面问一下自己:如果有一个可以非常好的净水器销售模式(净水器营销模式),这个行业是否已经做的很大了呢?这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢?我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢?

    个人认为,如果市场上存在一个可以很好净水器销售模式(净水器营销模式),早已轮不到我们来干这个行业了,或者,这个行业的门槛也不像现在这么低了,想想看,投资5万元,赚取年50万的回报,这种令人砰然心动的口号,真实性有多高?

    这个行业有很多人,做得的确优秀,但对我们来说,只能借鉴,无法照搬,成功经常是无法复制的!

    虽然如此,我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的,净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。下面,笔者与大家谈谈,净水器销售模式(净水器营销模式)确立的五项思维法则。

    第一,扫描自身资源

    1、资金;看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。

    2、历史;看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。

    3、能力;分析自己的优缺点。

    4、人脉;看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。

    第二,扫描竞争对手

    1、多少品牌;调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。

    2、哪些渠道;看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。

    3、做得怎样;看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。

    第三,选择产品

    第四,研究消费者

    1、健康意识;到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。

    2、消费决策;决策过程,决定人物。

    3、消费文化;小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?

    第五,研究水情

    1、自来水厂的数量;

    2、自来水厂的工艺;

    3、水厂源水;

    4、城市管网情况;

    5、老百姓对水质的共识;

    6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

    仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?还有一些事情值得关注。

    首先,净水器市场还处在导入期。净水器市场,保有量低,再使用率低……这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了。明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,市场基数有限。导入期时介入虽然风险大,但发展机会也大,风险总是与利润成正比,我们在发挥聪明才智的时候,还需要切记两个字:耐心!

    其次,控制财务预算。大部分作失败的经销商朋友,有个共同的特点,没考虑的经营的风险(换句话说,太乐观了),没给自己留下足够的“备用金”,当风险来临时,很快资金链断裂而亡。

    “赌神”只有一个,大部分“赌民”都是陪衬,我们之所以羡慕奇迹,是因为奇迹发生的概率低!把自己当成普通人吧,给自己留点“备用金”,这样在风险来临时,我们还有些“备用金”可以熬熬,有时坚持住了,往往奇迹发生的可能性就高了,成功就在多坚持5分钟。

    最后,提醒净水器经销商朋友们,花钱时,悠着点!

    把销售办法固定下来,不断复制,净水器销售模式就会慢慢成型,同时,也不容易被别人模仿。做生意久了,发现一个好玩的现象:恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小,无从踩起。亲爱的净水器经销商朋友,当你做不成巨无霸时,不要怕,你可以做个小蚂蚁,当然是只挣钱的小蚂蚁。不要害怕竞争,也不要害怕厂家的抛弃,及时建立属于自己的净水器销售模式,耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟,不怕风吹浪打!

1楼
净水器代理销售方式和技巧
[前言]净水器代理销售方式和技巧,一直以来是净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈,有效的净水器销售方式和技巧主要有哪些呢?国际顶级品牌圣帝尼以及净水行业经销商、代理商一直探索和相互学习。
如今净水行业被誉为家电行业最后的一座金矿,众多传统家电厂家和代理商以及坚定的创业者纷纷投入到水家电行业掘金,但是金矿不是谁都可以挖的,没有好的设备和方法,这座近况就不属于你。现在的净水器行业如同春秋战国,豪杰并举,群雄逐鹿。各个品牌以及同样品牌不同的代理商有尝到净水器甜头的,也有没有真正打开销路一筹莫展的。净水器行业收益与风险并存,谨慎入市。所以笔者(HS.福尔斯--圣帝尼净水器厂家15年市场销售工作经验)将净水器代理销售方式和技巧的浅见与净水行业人士共同分享和探讨。
1)、净水器代理商首先慎重选择强势品牌和优势产品
现在净水行业良莠不齐,有国际顶级品牌圣帝尼、威世顿、史密斯,有一线传统家电品牌如海尔、沁园、立升等;有二线品牌多是多年专注在净水行业发展起来的如:安吉尔、泉来;第三类就是一些后起之秀有自己的特点的如:爱玛特、亲尔康、金利源等。选择怎样的厂家合作就像找对象,找到合适自己的最重要,大品牌要求代理资金实力充足,小品牌厂家规模还不大,比较专业。杂牌价格低,投入小。
    产品方面一定要定位清楚,现在超滤和反渗透各占净水器市场半壁江山,不同水质和市场特点不一样,比如:南北水质差异,特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢,现在净水器款式众多,合适的产品卖到合适的地方才是好产品。
2)、净水器专卖店销售代理商注意事项
净水器专卖店销售是净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。
净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题,和店面装修。圣帝尼净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格,可以提供给广大代理商。
但是店面销售另外个重中之重容易被忽略,就是店面导购员的培训。只有拥有专业技能和销售技巧的专卖店导购员,店面销售才不会问的人贼多就是不走货的状况。

结合圣帝尼净水器演示机感官效果更佳,在店面也可以播放圣帝尼净水器专业拍摄的宣传片。
3)、净水器代理商小区点对点的推广和促销
净水器代理商销售方式之小区推广促销,首先是选址潜在客户的合适小区,一是人气,而且购买力。然后与小区物业搞好关系,签好合同。
净水器销售小区推广促销活动就需要策划,好的促销政策,增加购买欲望。要热闹,要人气,要卖点,要销量。促销帐篷,宣传片,圣帝尼净水演示机是必备工具,甚至娱乐节目登台表演。
小区推广应该与短信群发、网络攻势和传单派发,点面结合,最重要是推广要有持续性和深度,可以先1个月2次,过渡到一个月一次,过渡到3各月一次,等在当地有一定知名度再放弃,不要妄图一下子就销售很多机器。
4)、净水器代理之分销:批发、铺货,红花虽好,还要绿叶扶持,代理商是要扶持一大批人富裕起来。
纵观净水器行业各地代理,单靠自己店面和人员零售想做大量还是比较困难的。看好净水器市场,大力气来做市场的代理商,往往是在代理区域内做好安装、售后和服务,开发几十甚至上百家销售网点。
圣帝尼净水器代理商分销渠道主要是,建材、厨卫、装修、小家电、水暖、太阳能、五金等店铺代卖。
圣帝尼净水器分销战略,批发是能够短期做大量的方法,有量也能够更净水器厂家谈更优惠条件,争取更多空间;遇到好的销售点可以采取铺货策略。比如,50个网点,每天只要千分之几的网点出货,加上自己旗舰店,生意就坐起来了。
5)、净水器代理销售方式之入驻商场店中店
净水器代理入驻知名商场店中店,一般商场都可以看得到一些一线品牌的身影,如美的、立升等。知名商场是品牌竞争的主要战场,很多地方厂家扶持入驻商城,代理商压力比较大,目前真正做商场搞得很热闹,赚到钱的代理商、经销商比较少。
6)、净水器代理销售方式之会议营销
    净水器代理商有部分人是专门从事会议营销的,将净水器与保健品等通过讲课的方式,灌输健康理念,接受健康意识和产品。这种方式需要有专业的团队和讲师。
    值得一提的是,曾经有报道有会议营销的团队,只注重销售甚至是忽悠老年朋友的钱,产品没选好,售后和服务没做好,收到有关部门严惩。因此,净水器代理销售是健康环保产业,无论怎样方式销售,优质的安装、售后和服务是必须的。
7)、近期很流行的净水器团购
这两年,电子商务飞速发展,正在改变人们生活方式,尤其是这一年多来的团购,尤其网络团购起了巨大的拉动作用。净水器团购也收到欢迎。
当然,圣帝尼净水器代理商销售团购方式需要定位清晰团购客户对象,并且与当地有实力的团购平台合作,方能成功。
8)、净水器代理销售方式之网络销售电子商务模式
净水器本身特点,需要安装、售后、服务,决定了,多数品牌净水器不选择网络销售,淘宝、拍拍等B2C网络销售平台,净水器不需要安装技术、售后等问题的低端产品、配件还是挺走俏。
9)、净水器代理销售方式之谈批量工程单
这种做工程的销售方式的代理商,是有一定房地产、事业单位、矿产等关系和资源,合理利用资源。通过与开发商、事业单位、矿产等合作,解决批量需求。
总而言之,净水器行业市场潜力巨大,前景大家都看好,很多人代理商朋友看到水行业中巨大的商机,跃跃欲试。目前,净水器行业市场占有率很低,消费者很多是将信将疑的观望态度。
净水器现在还不是必需品,生活中不是一定得安装净水器才能过活。当然,有了净水器会给我们健康的、品质生活加分、增色不少。说白了,净水器销售就是卖净水健康意识。随着人们净水健康意识,净水器不久将来定会成为人们饮用水的必需品。
圣帝尼净水器深度净水专家的理念,让越来越多的人接受了圣帝尼品牌健康净水意识:“尊耀舒逸,圣品帝尼”。

净水器销售 2011-11-16 22:30:27
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